Czy poszukujesz praktycznych rozwiązań, które chociaż w pewnym stopniu mógłbyś odnieść względem swojej organizacji dealerskiej? Jeśli tak, trafiłeś w dobre miejsce. Ta zakładka to źródło inspirujących casów, wypracowanych na podstawie wielu doświadczeń, jak również ciekawych przykładów ze świata motoryzacji. Jeśli zdarzy się, że zechcesz porozmawiać i rozwinąć poniższą tematykę – skontaktuj się. Tymczasem, zachęcam Cię do wnikliwej lektury. ☺
Skuteczność wdrożeń „on the job” w serwisie u dealera: teoria a praktyka
Wieloletnie doświadczenie w pracy z ludźmi i ciągła pogoń za mierzalnymi efektami, zachęca niekiedy do refleksji. W tym materiale chciałbym podzielić się bardzo interesującym doświadczeniem, którego byłem aktywnym uczestnikiem. Po co pisać o takich rzeczach? Otóż mechanizm, którego byłem świadkiem, zaskoczył mnie samego. Szczególnie, że pierwotne założenia w kwestii metodologii działania były całkiem odmienne. Może nawet ...Jak sprzedać więcej, pracując mniej?
Takiego zjawiska doświadczyłem bardzo namacalnie podczas wdrażania projektu o zupełnie innym przesłaniu. Poznałem wtedy handlowca, który odnotowywał najlepsze wyniki w sprzedaży. Dodam, że w marce premium. Było to kilka lat temu, ale i wtedy wynik 12-15 samochodów miesiąc w miesiąc, robił wrażenie. Coś jednak było nie tak. Paweł (tak ma na imię mój bohater), pracował po ...
