Po takim tytule pomyślimy, że atrakcyjne warunki finansowania załatwią wiele albo i wszystko! Otóż czasy zmieniły się na tyle, że w coraz większym stopniu decyduje wiarygodność klienta w oczach banku.

A zatem chęć zakupu samochodu jest niczym w zestawieniu z opinią instytucji finansującej na temat naszej zdolności finansowej.

Zanim zaczniemy wymieniać jedyne słuszne aktywności, sprzyjające skutecznej sprzedaży, zaczniemy od obecnie wiodącego:

Zaangażuj się w „prostą i przyjemną” procedurę weryfikacyjną oraz kompletację dokumentów.

Zapewniamy, że klient zapomni o negocjowaniu warunków, zaabsorbowany udowadnianiem, że jest wypłacalny i gromadzeniem tony dokumentacji.

Edukuj i uświadamiaj, podkreślając na każdym kroku, że wszystkim się zajmiesz.
Przedstawiaj symulacje, dogodne dla klienta lub instytucji finansującej. 

Szukaj aktywnie rozwiązań, nie zrażając się odmową przyznania finansowania. 

Zadaj pytanie: jakie warunki mogą sprawić, że klient otrzyma finansowanie? Te instytucje też żyją z prowizji.

Jeśli wiarygodność klienta jest niekwestionowana, proponuj wiele składowych całościowej transakcji. Klient przestanie myśleć o cenie samego pojazdu, a zacznie się koncentrować na ratach i warunkach finansowania.

Te i wiele innych wskazówek wypracowali uczestnicy tego rynku – handlowcy, klienci, konsultanci finansowi. Ta wiedza nie jest tajemna, ale za to sezonowa. Za kilka miesięcy będziemy walczyć zupełnie innymi argumentami, bo jeszcze nie tak dawno liczyła się tylko dostępność pojazdów, a nie cena, czy finansowanie.

Szukajmy optymalnych sposobów dla intensyfikacji sprzedaży. Chcesz posłuchać o naszych rozwiązaniach?