Uwaga, oczywista oczywistość, ale od tego trzeba zacząć. 👇
💡 Zarządzanie finansowe w organizacji dealerskiej odgrywa niezwykle istotną rolę, mając wpływ na jej stabilność, możliwości planowania oraz długoterminowy sukces.
Precyzyjne monitorowanie wskaźników finansowych jest kluczowe, a ich analiza dostarcza cennych informacji o kondycji firmy. Skupię się na głównych wskaźnikach analizy finansowej typu ROS, ROI, ROE oraz EBIT, a także na znaczeniu budżetowania i zaangażowaniu kadry kierownictwa operacyjnego w ten proces.
Nudne, trudne, czy niepotrzebne❓
Zadajmy pytanie managerom operacyjnym o różnice pomiędzy dochodem i zyskiem albo narzutem i marżą. Wiedza o finansach zarówno w gronie zarządzających, jak i na szczeblu operacyjnym jest zaledwie na poziomie bazowym i do tego selektywnym. Jak żyć?
📚 No to zapraszam na kolejną (nie)małą dawkę wiedzy!
🔶 ROS (Return on Sales)
Wskaźnik ROS mierzy rentowność sprzedaży i informuje nas o tym, ile dochodu (przed opodatkowaniem) lub zysku (po opodatkowaniu) generuje każda wydana złotówka na sprzedaż. W organizacji dealerskiej, wyższy ROS może oznaczać większą efektywność operacyjną i zdolność do generowania zysków z działalności handlowej.
Ten główny wskaźnik w ocenie organizacji dealerskich, stosowany przez importerów jest w gruncie rzeczy… abstrakcyjny i niemiarodajny. Dopiero w zestawieniu z kolejnymi wskaźnikami daje realny obraz efektywności zarządzania finansowego.
🔶 ROI (Return on Investment)
ROI to wskaźnik zwrotu z inwestycji, który pomaga określić efektywność wykorzystania kapitału firmy bądź udziałowców (banki, inwestorzy). W branży motoryzacyjnej, gdzie inwestycje w zapas samochodów, serwis, oraz infrastrukturę są znaczące, monitorowanie ROI jest kluczowe dla oceny opłacalności inwestycji.
To już poważniejszy wskaźnik i daje lepszy pogląd od strony inwestowania środków. W skrócie: zainwestowałem 15 mln PLN i pytam, kiedy odzyskam pieniądze. Generując 1,5 mln PLN zysku, odzyskamy środki po 10 latach. Szału nie ma, więc przyda się jeszcze jeden wskaźnik dla pełnego obrazu – ROE.
🔶 ROE (Return on Equity)
Wynik analizy wskaźnika ROE określa, jaką rentowność wypracowała firma w stosunku do zaangażowanego kapitału własnego. Tutaj ważna uwaga: aktywa firmy to niekoniecznie całość inwestycji. Przykładowo, jeśli budowa obiektu i wyposażenie to wartość 15 mln PLN, zaś inwestycja danego udziałowca to jedynie 20% (3 mln PLN), gdyż resztę finansuje bank, to do wyliczenia ROE bierzemy 3 mln, a nie 15 mln. Różnica jest gigantyczna.
Jeśli zainwestowałem jedynie 3 mln, a wygenerowałem 1,5 mln zysku rocznie, ROE wyniesie 50%, czyli odzyskam zainwestowane środki w… 2 lata. Jest biznes! 💪
🔶 EBIT (Earnings Before Interest and Taxes)
Jest to dochód netto (nie mylić z zyskiem!) przed odsetkami i podatkami – kluczowy wskaźnik w analizie rentowności operacyjnej organizacji dealerskiej. Wysoki EBIT może wskazywać na zdolność firmy do generowania zysków z jej głównej działalności.
👉 Istotna uwaga dla przedsiębiorstw w Polsce: „optymalizacja podatkowa” znacząco kreuje ten wskaźnik przed urzędem skarbowym. Każdy przedsiębiorca intuicyjnie wyczuwa te niuanse. 😉
🔶 Budżetowanie i rola kierownictwa operacyjnego
Przygotowanie dokładnych budżetów dla poszczególnych działów, takich jak sprzedaż, serwis czy marketing, pozwala na planowanie zasobów i monitorowanie osiąganych wyników. Kierownictwo operacyjne powinno być aktywnie zaangażowane w budowanie budżetów, ponieważ to oni najlepiej znają potrzeby i możliwości swoich działów.
Znam kierowników, którzy są odpowiedzialni za budżetowanie, ale nie znam żadnego, który ma wpływ na pozycje kosztowe i przychodowe, a już z pewnością nie są w stanie wpływać aktywnie na wskaźniki finansowe działów. To oddaje realny obraz zarządzania w organizacjach dealerskich. Strategia „ręcznego sterowania”.
🔶 Analizy Finansowe i Porównywanie Wyników
Organizacje dealerskie powinny przeprowadzać analizy finansowe różnych obszarów swojej działalności, takich jak sprzedaż nowych vs. używanych samochodów, serwis, części zamienne, czy też usługi finansowe. Porównywanie wyników między różnymi obszarami biznesowymi pozwala na identyfikację mocnych i słabych stron oraz dostosowywanie strategii działania. Zestawianie własnych wyników z benchmarkiem marki lub rynku obrazuje efektywność firmy względem konkurencji.
Ważne, nieprawdaż❓
🔶 Znaczenie dobrej kondycji finansowej
Nie tylko wpływa ona na wartość firmy, ale także determinuje jej zdolność do uzyskiwania korzystnych warunków finansowania od banków i inwestorów. Solidne wskaźniki finansowe świadczą o wiarygodności i zdolności do spłacania zobowiązań.
W rezultacie, zarządzanie finansowe w organizacji dealerskiej jest kluczowym elementem sukcesu biznesowego. Wskaźniki finansowe, budżetowanie, analizy oraz zaangażowanie kadry kierownictwa operacyjnego pomagają w osiąganiu stabilności, efektywności i zrównoważonego wzrostu, co jest niezbędne w konkurencyjnej branży motoryzacyjnej.
Jak banalnie by to nie zabrzmiało, TRZEBA ZNAĆ SIĘ NA FINANSACH, aby skutecznie kierować firmą lub działem.
A zatem, jak prawi stare, dobre porzekadło: „Umiesz liczyć, licz na siebie!”. 🧮
🚘 Interesuje Cię diagnoza Twojej organizacji?
Skontaktuj się z ekspertami!
📞 +48 513 733 733
