System wynagrodzeń, a motywacja pracownika

11.08.2023
Andrzej
 Dziejma
Dyrektor Dicoria Group | Ekspert zarządzania w automotive | Trener biznesu | Coach | Doradca

System wynagrodzeń, a motywacja pracownika

11.08.2023
Andrzej
 Dziejma
Dyrektor Dicoria Group | Ekspert zarządzania w automotive | Trener biznesu | Coach | Doradca

💥 Zaczniemy w stylu Alfreda Hitchcock’a, czyli od trzęsienia ziemi, aby potem napięcie rosło. Otóż systemy wynagrodzeń wpływają na motywację i zaangażowanie pracowników.

Szok i niedowierzanie?

No dobra, szału nie ma…

A zatem inaczej: najniższa krajowa + prowizja od sprzedaży lub przerobu działają tylko do momentu generowania dobrej sprzedaży. Wystarczy jeden miesiąc spadku w sprzedaży i jest po motywacji i zaangażowaniu.

Systemy wynagrodzeń mogą wzmacniać motywację, a nie ją generować.

Finalnie, wysokość wynagrodzenia może decydować o tym, czy zostaję w organizacji, czy odchodzę, ale nie zapewniają wzmożonego wysiłku, kreatywności ani lojalności.

Przyjęło się, że na pytanie: co wpływa na motywację pracowników, odpowiadamy – kasa.

Kiedy jednak zapytamy: co wpływa na Twoja motywację, padają odpowiedzi – rodzaj wykonywanej pracy, możliwość rozwoju, relacje w zespole itp. dopiero 3-5 pozycji padają pieniądze.

Nie demonizujmy zatem systemu wynagrodzeń, który załatwia całą motywację i wywołuje „ciąg na pracę”. Wymienię tylko trzy płaszczyzny, wpływające na zaangażowanie pracowników, dokonując gradacji ich wpływu na efekt końcowy:

👉 Elastyczny system wynagrodzeń ➜ Wyniki, Działania i Fachowość – gwarantuje to stabilność wypłaty przy zmiennej koniunkturze, promujący inne efekty poza sprzedażą i marżą. (Poziom potrzeb  fizjologicznych i bezpieczeństwa w teorii Maslowa).

👉 Profity pozafinansowe ➜ „Wolę dostać 2 stówy, czy może bon paliwowy, dopłatę do urlopu, dopłatę do nauki języka, karnet na siłownię, a może pakiet medyczny?

O 2 stówach zapomnę po wizycie w spożywczaku, a o elastycznie dobranych pakietach bonusowych będę rozpowiadał podczas spotkań ze znajomymi”. (Poziom potrzeb społecznych i przynależności w teorii Maslowa).

👉 Przywództwo sytuacyjne, pozycja lidera ➜ „Mogę robić za grosze, jeśli zespół jest fajny, a szef jest moim guru. Za 500 PLN podwyżki u innego pracodawcy nie porzucę „swoich”.

A czy będę latał na wysokości lamperii, jeśli padnie taki pomysł w zespole, a szef stwierdzi, że to fantastyczny pomysł?

Tak, dla wyzwania, dla zespołu, dla „kumatego” szefa zrobię dużo, nawet za te same pieniądze”. (Poziom potrzeb szacunku, uznania i samorealizacji w teorii Maslowa).

💸 Systemy wynagrodzeń to nie gwarancja sukcesu, a co najwyżej podtrzymanie organizmu przy życiu.

Dopiero potrzeba szacunku i uznania motywuje do pracy, uruchamiając kreatywność i inicjatywę.

Dealer Przyszłości
Grupa partnerów, stojąca za tym szyldem, oferuje dostęp do unikalnej wiedzy i doświadczeń oraz zapewnia pełne wsparcie we wdrożeniach w branży motoryzacyjnej.
Przeczytaj też

Tylko 10% dealerów samochodowych ma odwagę pokazać…

01.01.2024

Jak zwiększyć konwersje BDC?

26.03.2024

Rekomendowane rozwiązania sprzedażowo marketingowe

27.03.2023
Udostępnij!
Facebook
Twitter
LinkedIn
Email
WhatsApp

Powiązane wpisy

#8 „Dealer przyszłości” Serwisy samochodowe, jako warunek przetrwania dla dealerów? Dlaczego to nie chce działać? Cz. 1/2

28.08.2020

Współpraca z konsultantami w działach Business Development Center (BDC)

19.03.2024
skuteczne ogłoszenie rekrutacyjne

Czy ogłoszenie rekrutacyjne ma znaczenie?

12.12.2023